M├╝├╝k ÔÇô M├╝├╝gikanalid

M├╝├╝k

Tulu tekib ettev├Átluses reeglina kaupade v├Ái teenuste m├╝├╝gist. Kui ei ole m├╝├╝ki, siis ei ole ka raha. Seega k├Áige olulisem sinu tegevuses on m├╝├╝k. Sul v├Áib olla v├Ąga hea toode, aga ka seda on vaja m├╝├╝a.

├ťsna levinud m├╝├╝t on see, et kui paned h├Ąsti palju reklaami, siis on m├╝├╝ginumbrid laes ja elu nagu lill. Kindlasti olete n├Ąinud kinnisvara reklaame k├╝ll p├Áldudel, k├╝ll ajalehes, k├╝ll t├Ąnavatel jne. Tohutult palju reklaami, aga ometigi kiratseb kinnisvaraturg ning m├╝├╝ginumbrid on praktiliselt olematud.

Viimase aja ├╝ks kurioossemaid n├Ąiteid on Keskerakond, mis peaks suutma kontrollida ├╝sna suuri rahavoogusid, aga ometi said nad oma reklaamikampaania korraldajalt pankrotihoiatuse.

Seega kindlasti ei ole lausreklaam ainu├Áige lahendus ja edu v├Áti. Kui on vaja m├╝├╝a, siis minu soovitus on: m├╝├╝ targalt. ├ära kuluta oma raha asjatult reklaamile vaid m├╝├╝. Alusta sellest, et paku oma toodet esmalt oma tuttavatele, s├Ápradele, sugulastele jne. Kasuta m├╝├╝giks k├Áikv├Áimalikke kanaleid. Peaasi, et tegeled m├╝├╝giga, sest kui pole m├╝├╝ki, siis pole ka raha.

Aktiivsus ja usaldusv├Ą├Ąrsus

Need kaks on m├Ąrks├Ánad, mis k├Ąivad sinu toote m├╝├╝giga k├Ąsik├Ąes. Kindlasti ei tohi sa olla passiivne ja lootma heale ├Ánnele, sest ├Ánn v├Áib end liiga kaua oodata lasta. Kuiv├Árd sa oled iseenda peremees, siis ei too keegi sulle raha niisama koju k├Ątte vaid sa pead selle raha ise leidma ning leiad sa selle oma toodet m├╝├╝es. Selleks pead sa m├╝├╝ma igal v├Áimalikul hetkel. See eeldab aktiivsust ja s├╝steemsust. Kuna sellest s├Áltub sinu enda heaolu, siis ├Ąra hoia ennast tagasi. Kasuta ├Ąra k├Áikv├Áimalikud m├╝├╝gikanalid, et tagada omale pidev sissetulek.

Lisaks aktiivsusele pead tagama ka usaldusv├Ą├Ąrsuse oma tootele.

Isegi kui sul on olemas koduleht, mis on t├Ąis erinevaid funktsioone ja m├╝├╝b peaaegu et ise, siis ikkagi pead sa olema ka ise kogu aeg olemas. Sa pead olema pidevas kontaktis oma potentsiaalsete klientidega ning vastama nende k├╝simustele ehk n├ hoidma neil k├Ątt pulsil.

Siinkohal toon n├Ąite ├╝hest hiljutisest kogemusest ├╝he ettev├Átte kodulehte k├╝lastades. Otsisin, nagu ikka, Google┬┤i abil vajalikku infot ning sattusin ├╝he ettev├Átte kodulehele. Neil ei olnud seal lehel v├Ąga detailset infot toodete kohta, hinnast r├Ą├Ąkimata. K├╝ll aga oli seal vastav vorm, mida soovitati t├Ąita kui on lisak├╝simusi. Hea k├╝ll, v├Átsin vaevaks ja t├Ąitsin selle vormi ├Ąra ning saatsin oma k├╝simuse teele. Mulle tuli epostile kenasti ka automaatvastus, et hiljemalt 2 p├Ąeva jooksul vastatakse mu k├╝simusele. N├╝├╝d on m├Â├Âdas juba mitu n├Ądalat, aga mingit vastust ei ole. Loomulikult leidsin ma netist teise analoogse toote pakkuja, kelle k├Ąest sain ma kohe vajaliku info ning minu jaoks on see esimene ettev├Áte juba unustatud teema.

Selle n├Ąite t├Áin ma selleks, et sa saaksid aru, et niimoodi ei tohi sina kindlasti teha. Kui sa lubad klientidele midagi, siis pead seda lubadust pidama. Aga k├Áige olulisem on see, et kui keegi juba tunneb huvi sinu toote vastu, siis pead sa tegema k├Áik selleks, et sellest kontaktist s├╝nniks m├╝├╝gitehing. Kui sa j├Ątad oma potentsiaalse kliendi t├Ąhelepanuta, siis tema jaoks on see negatiivne kogemus. Ja kui ta jagab seda negatiivset kogemust oma tuttavatega, siis v├Áid sa kaotada veel nii m├Ánegi potentsiaalse kliendi. Eesti on liiga v├Ąike selleks, et kasv├Ái ├╝htki v├Áimalikku klienti j├Ątta t├Ąhelepanuta. Seep├Ąrast on v├Ąga oluline oma tegevuses keskenduda igale inimesele, kes sinu toote vastu huvi ├╝les n├Ąitab. Kui sa vastad k├Áikidele k├╝simustele, jagad infot oma toote kohta ja pead kinni antud lubadustest, siis suurendab see sinu usaldusv├Ą├Ąrsust m├Ąrkimisv├Ą├Ąrselt. Mida usaldusv├Ą├Ąrsemana tundub sinu ettev├Átmine, seda suurem on t├Áen├Ąosus, et kliendid sinult midagi ostavad. Ja seda sul just vaja ongi.

M├╝├╝gikanalid

Koduleht

Esimene ja k├Áige lihtsam vahend sinu toodete m├╝├╝miseks on sinu toote koduleht. See on oluline just seet├Áttu, et see on sinu leht, mist├Áttu v├Áid sinna panna oma toote kohta just t├Ąpselt nii palju informatsiooni kui vaja. Kuna selle eest lisaraha ei pea maksma, siis pane lehele v├Ąlja kogu info. Sealjuures ├Ąra tee selliseid vigu kui teised! ├ťks suurimaid vigu, mida ettev├Átted teevad, on see, et nad ei pane oma toodete juurde hinda. Hinnap├Ąring tuleb saata kas e-postiga v├Ái peab selleks lausa helistama. T├Ąnap├Ąeval on inimestel reeglina v├Ąga kiire ja teine oluline asi on see, et inimesed tahavad saada vajaliku info kohe. Kui sul pole toote hinda oma lehel, siis juba klikib sinu potentsiaalne klient j├Ąrgmisele lehele ja kui kuskilt j├Ą├Ąb talle silma sobiv hind, siis teebki ta oma ostuotsuse. Sinu hind v├Áis olla kliendile isegi soodsam, aga tema ju ei v├Áinud seda teada. Seega esimene asi ÔÇô pane toote hinnad oma kodulehele v├Ąlja. Kui potentsiaalne klient j├Áuab sinu lehele ja hind talle sobib, siis ei lahku ta sinu lehelt vaid v├Áib su toote kohe ├Ąra osta.

Kui sul on rohkem tooteid, mida saaks internetis m├╝├╝a, siis v├Áid isegi m├Áelda oma e-poe loomise peale. Aga ka seal peaksid olema hinnad v├Ąljas. Ma olen ise n├Ąinud mitmeid e-poode, kus avalikult hindasid n├Ąha ei ole. Selleks, et hinda n├Ąha, pead registreerima ennast kasutajaks ja sisse logima.

Mina isiklikult sellist asja ei poolda ja ei hakka ennast seep├Ąrast mingil tundmatul ja k├╝sitava v├Ą├Ąrtusega lehel kasutajaks registreerima. Ja ma olen ├╝sna kindel, et selliseid inimesi on teisigi.

Kasuta oma kodulehel ka kliendisoovitusi. Kui sa oled leidnud m├Áne kliendi, kes on sinu toodet ostnud, siis palu tal anda hinnang sinu tootele. ├ťhtlasi k├╝si temalt, kas ta lubab seda arvamust kasutada sinu toote kodulehel. Rahulolevad kliendid tavaliselt ei keela oma arvamuse avaldamist. K├╝ll aga on see sinu jaoks v├Ąga oluline, sest potentsiaalsed kliendid, kes k├Ąivad sinu lehel ning alles juurdlevad selle ├╝le, kas osta v├Ái mitte, siis neile tagab positiivsete kliendiarvamuste lugemine teatava kindlustunde ning nad on julgemad ostu sooritama.

Lehekuulutused

Ma k├╝ll juba mainisin reklaami peat├╝kis, et internetiv├Ąljaannete reakuulutused on hea reklaamikanal, aga samaoodi on see ka hea m├╝├╝gikanal. Kui sinu kuulutused ilmuvad mingis lehes pidevalt, siis inimesed, kes neid kuulutusi loevad, juba teavad sinu olemasolust. Kui neil peaks tekkima ├╝hel hetkel ostusoov, siis neile meenub,et vaat seal lehes ma n├Ągin, et m├╝├╝di.. Ja kui ta uuesti sinna lehele l├Ąheb ning leiabki sinu kuulutuse sealt, siis oled sa oma eesm├Ąrgi t├Ąitnud. Kuiv├Árd need kuulutused saab tasuta lisada, siis kasuta seda v├Áimalust. Kui sealtkaudu ei tule m├╝├╝ki n├Ądala v├Ái kahe n├Ądala jooksul, siis ikkagi j├Ątka sellega. Nagu ma juba mainisin, siis inimesed harjuvad sinu kuulutusega ning neil tekib seda korduvalt lugedes teatud alateadlik usaldusv├Ą├Ąrsus ning ├╝hel hetkel v├Áib see viia m├╝├╝gitehinguni.

Oksjonid

Eestis k├Áige usaldusv├Ą├Ąrsem oksjonikeskkond on osta.ee. See on samuti koht, kus sa v├Áid oma toodet pakkuda. Seal pakutakse seinast-seina tooteid, seega kindlasti leiad sealt sobiva rubriigi ka oma tootele. Selles keskkonnas ei ole sul mingeid suuri kulutusi, sest komisjonitasu toote m├╝├╝gist pead maksma alles siis, kui su kaup on m├╝├╝dud. Kuna sa saad ise m├Ą├Ąrata oma kauba hinna ja piirhinna (alla mille sa pole n├Áus m├╝├╝ma), siis ei ole sul ka erilisi riske. K├╝ll aga on sul t├Ąiendav v├Áimalus oma m├╝├╝ki suurendada.

Poed

Loomulikult ei toimu kogu elu internetis. On olemas t├Ąiesti reaalne elu ja inimesed ja m├╝├╝gikohad. K├Áige levinumad m├╝├╝gikohad on muidugi poed. N├╝├╝d s├Áltub k├Áik sinu tootest, kas ja millisesse poodi sa v├Áiksid seda pakkuda. Suurtes poodides suurel turul eeldatakse suurt ja stabiilset kogust suhteliselt madala hinnaga. V├Ąikepoodides v├Ái siis nishitoodete poodides ei ole kogus nii m├Ą├Ąrav ning sul v├Áib olla v├Áimalus kergemini jutule saada. V├Ąikepoodide omanikud on sisuliselt ka ise v├Ąike-ettev├Átjad, seega nendega on reeglina lihtsam suhelda.

Laadad ja ├╝ritused

Eestis korraldatakse j├Ąrjest enam k├Áikv├Áimalikke laatasid ja ├╝ritusi, kus k├Ąib ka aktiivne kauplemine. Kui sul on toode, mida kannataks sellisel moel m├╝├╝a, siis pead vaid j├Ąlgima kuup├Ąevi, kus ja millal midagi korraldatakse ning siis juba uurima t├Ąpsemaid tingimusi korraldajalt. T├Ąpsemate tingimuste all m├Átlen seda, et kas ja kui palju see sulle maksma l├Ąheb, kas sul peab olema oma m├╝├╝gilaud jms. Sellest k├Áigest s├Áltub, kui kulukaks l├Ąheb sulle sellisel ├╝ritusel osalemine ning arvestades v├Ąlja, kui palju sa v├Áiksid seal raha teenida, saadki otsustada, kas osaleda v├Ái mitte. Muidugi meie kliimat arvestades toimuvad sellised ├╝ritused enamasti kevadest s├╝giseni ehk siis maksimaalselt pool aastat.

Kaasturundus

├ťks hea variant on proovida ka kaasturundust. Kui sinu toode on n├Ąiteks lisavahend v├Ái t├Ąiendus mingile teisele tootele, siis on sul hea v├Áimalus kokku leppida teise toote m├╝├╝jaga ja pakkuda v├Áimalust koost├Â├Âks. Sel moel saad pakkuda koost├Â├Âpartnerile protsenti iga sinu tooteeest, mille ta m├╝├╝b. Sellisel juhul ei pea sa muretsema reklaami eest ja kandma sellega seoses t├Ąiendavaid kulutusi. N├Ąiteks kui sul on eksklusiivsed veiniavajad, siis on sul v├Ąga hea v├Áimalus teha koost├Â├Âd m├Áne veinim├╝├╝jaga. Tema teenib lisaks veinist saadavale tulule pisut juurde ka sinu avajate m├╝├╝gist. Sina aga maksad kokkulepitud optimaalse summa vahendustasuks ning ei pea tegema asjatuid kulusid reklaamile.